诚壹金融：怎么看待中国财富管理行业的发展？
现在说资产配置也只是针对一小部分人，占比5%左右，如果想真正的实现资产配置这个词的含义，银行是资产配置的城池，高净值人群银行业占比95%。国内真正基于资产配置和财富管理的机构还是少之又少，大部分还是基于产品销售，只不过他给你一个工具让你觉得他是在给你资产配置。对于老百姓来说，他们去接受资产配置的理念也没有形成，另外中国财富管理还是处在初期，所以两边现在没有找到一个很好的交集。
我们希望根据客户的实际情况来提供服务，包括了解他的风险偏好、风险承受能力、资产状况等，这样才能给一个合适的建议，就像老中医看病也需要把脉。我们的产品和服务是针对客户的，一是客户有需求，我们可以引导他；二是针对他的情况，给他一个国内的乃至全球的配置方案；三是在过程当中持续去跟踪客户状况并提供调整资产配置的建议。我们推出的配置宝是告诉大家资产是需要配置的，投资是需要组合的，组合是需要调整的。所以我们的配置宝从资产配置来说也是一个过渡性的产品，是帮助老百姓去认识资产配置的。
但是资产配置组合投资的理念从去年开始已经是有人在思考这个问题，诚壹金融认为离春天也不会太远了。这是多重因素造成的，一是中国经济结构的调整，从区域、企业、行业来说都有变化；二是经过多年的发展，近十五年国民人均可支配财富增长了百分之三百；三是国内形势和国际形势多变，人民币从来没有贬值过，而今年开始汇率贬值了，老百姓开始觉得持有人民币是有一定风险的。正由于这种变化，部分老百姓的能力就够不到了，方法也有限，因而开始找机构来做资产配置，这个机会就到了。
因为我们现在的配置体系已经是跟踪全球主要市场标的，我认为能给客户带来相对性的机会。总体而言，中国投资者最大的问题的是只会买，不会卖，这由客户的能力、性格等多方面的因素决定。我们做了大量的大数据发现，客户出问题都是出在卖上面，我们现在的产品聚焦是帮助客户解决“卖”字。我们不诉求太多，针对现在投资市场上的主要问题，只集中一个点的力量去解决“卖”这个问题，卖是控制风险的很具决策性的一步。
十年铸剑磨产品
在这个领域，要么通过过往产品业绩去获得用户的信任，要么通过大量的用户教育去获得信任。在这两个策略上都有哪些实际的策略和行动？
从2005年开始做资产配置和基金组合，到现在已有九年的时间，这在行业里是绝无仅有的。在这过程中，我们对产品的理解是到位的，真正是在感知中国客户到底需要什么样的服务。后来运用IT技术做了一个大胆创新，完全开放性的可以让客户通过系统来一键调整配置，并不断优化调试，逐渐演变成现在。现在资产配置方案，给客户带来百分之十的回报，这其中聚集了我们十年的经验，所以风险等级是较低的，我们控制的很好，从而保证收益的稳健上升，产品吸引客户的点靠得是涨的时候的收益能力和跌的时候的风险控制能力。客户进来后，我们会告诉客户什么是资产配置，什么是基金投资组合，他在了解产品的过程就会对这些理念有一定理解。
